欧米の方に聞かれたとき、私は「日本コスメとそれ以外では3つの大きな違いがある」と答えています。

1. 品質の高さ
2. ユーザーへの配慮
3. 化粧品に対する文化

まずは「品質の高さ」について。

日本人の性質もあり、長年の開発・審査を経た商品が世に出るので、品質は他国のものよりも圧倒的に高い傾向にあります。

値段についてもコスパが良い。つまり「安くて良いものが手に入る」というメリットがあります。

ただ、日本を安売りするイメージ作りたくないので、私はあまり押し出さないようにしています。

次に「ユーザーへの配慮」です。

商品に機能がいくつもついていたりと、ちょっとした気づかいが施されているのが日本のブランドです。

「容器の形がもうちょっとこうなってたら良いな」とかありませんか？

日本の開発者の方はそういった細かいところまで目が行き届いていて、それが欧米の人の「Wow！」という感動を生みます。

「ベビーフット」という、足裏やかかとの角質を取る商品が大絶賛されています！笑

旧来のヤスリで削るタイプではなく、ジェルの入った袋を靴下のように履くだけ。これで足がピカピカになります。

時間も節約できるし、効果も最大化できます！

日本製品は一石二鳥なものが本当に多いんです！笑

「ベビーフット」は口コミがあまりに広まったため、アメリカの薬局で扱われるようになりましたw

最後が「美に対する文化」です。

美容品に対するそもそもの考え方の違いがあって、欧米では何か肌にトラブルがあったとき、それを強力な薬で治すアプローチを取ります。

日本ではニキビができるのを事前に防ぐような、体の根本から解決していこうという姿勢で、美と向き合ってきました。

はい、まさに中国コスメだけでなく、韓国含めてアジアの美容文化は近い思想を持っていると言われています！

アメリカ進出の差は、完全に企業の戦略の違いから生まれています！

韓国は7年ほど前から積極的にアメリカに進出しています。人口が日本の半分以下なので、マーケットサイズを考えると海外戦略は必須だったという背景もあります。

日本もこれから人口が減少していくので、同じく海外戦略に力を入れるフェーズにあると思います。

韓国では政府が海外進出する企業を積極的にサポートしているので、要因として複合性です。

中国や北朝鮮とも隣接しているので、政治や競争に対する強い意識もあると思います。国民全体の危機感が違うのかもしれません。

はい！！

まだあまり大々的な営業はできていないのですが、それでも毎月多くのブランドさんからご依頼をいただいています。

それぞれのブランドさんに思いがあって、一方でアメリカのマーケットの実情がある中で、この2つの点を一本につなげていくようなサポートをさせていただいています！:)

アメリカ展開は、ぜひCOSME HUNTに相談ください！笑

これは本当におっしゃる通りで、今は私がフロントとなってブランド様の成功までお手伝いしていますが、実績や一定の提案の型ができつつあって、それをチームにも共有しています。これからは私1人ではなくチーム全体でリードをしていく体制を整えていきます！

日本のブランドさんに成功してもらえないと私も悲しいので、ブランドさんとは二人三脚で「一緒にアメリカの市場を取りにいきましょう！」とここまでやってきました！

アメリカの消費者とは日々、ソーシャルメディアを通じてコミュニケーションをしています。

アメリカで生まれ育ったチーム自ら現地の課題をヒアリングしているので、日本のブランドさんからはその点を評価いただいています。:)

今は化粧水・乳液がもっとも売れています。続くのが化粧落とし。主に基礎化粧品ですね。
例えば『肌ラボ』さんの『極潤』という化粧水ですが、価格に対して非常に保湿効果を持っていて、COSME HUNTでもアメリカのSNSでも話題で引っ張りだこです。

長時間しっかり潤うのに、べったりする嫌らしさがないんですよね。

欧米の商品は大抵、保湿効果の高いものはべったりしちゃいます。

ボディにも使えてUSでは$15くらいで買えるので、とても人気です。

日本には他にも良いブランドがたくさんあって、それらに対する「欲しい」という要望が寄せられているので、取り揃えられるように日々ブランド側へ呼びかけをさせていただいています。

主にFacebookとInstagramです。

実はFacebook内にはCOSME HUNT限定の招待制コミュニティがあります。ここで拾える声には確かにリアリティがありますね。:)

私たちが押し出したい商品や日本で話題になっている商品を定期的にコミュニティで紹介して反応を見たり、ユーザーさんが自由にQ&Aできる雰囲気づくりをしています。

米国の人は自分の言葉で話したり主張するのが本当に得意ですし、大好きですよね！

コミュニティは1万人ですが、アクティブに会話に参加する人というとまだ限られています。

これまでプロダクト側・ブランド側にリソースを割いていたので、ここの数字は私ももっと集計・追跡できるように整えているところです！

「私はすっごく乾燥肌で日本の商品を試したいのだけど、これはどこで買えるの？」

「この日本の商品の使い方を誰か教えて！」

というような会話が一番多いです。笑

日本化粧品に関する英語の情報が少ないので、商品の訴求ポイント・使用方法がまったく伝わっていないんですよね。

COSME HUNTはこれを解決しようと、英語記事を発信したり、商品訴求をプロモーションしたりしています。

言われてみると確かにそうです！笑

結局はアメリカ側のニーズに基づいて商品を紹介していかないと、ただの日本の押し売りになってしまいますからね。＞＜

テック企業のCEOの酒井さんにそう言ってもらえるのは本当に嬉しいです。＞＜

ローディング時間はもうちょっと減らしたいところですが…。

ありがとうございます。笑

チームビルティングはこだわっている分、マネジメントはかなりきついです。

• アジア文化を理解できるアメリカ人を始めとした諸外国人
• アメリカ文化を十分に経験している日本人

この2つで構成しています。

日本ブランドさんとのやりとりではどうしても日本語に集中してしまうことがあり、日本語が理解できないチームに疎外感を与えないよう工夫するのに必死です。

さらに今はコロナの影響でリモート体制を取っていて、情報共有が非常に大変ですw

「30歳だけど学校に通いながら仕事をしたい」とか「アレルギーでこれが食べられないから会社ランチで出すものは気をつけてほしい」とかですかね。

基本的に自分と異なるバックグラウンドや価値観を受け入れられるチームにしています。

チーム各自の置かれている生活状況の違い、考え方の違いが何万通りと出てくるので、その中でも柔軟にコミュニケーションしてプロジェクトを実行できるメンバーを採用しています。

あとは、年齢や性別などは絶対に聞きませんし、見た目で何人と決めつけたり、相手をラベル付けするということは絶対にしません。

本当に人の数だけ生き方があるので、それらを受け入れる、驚かないという感じでしょうか。

やはり店舗よりもオンラインの売上が伸びているそうです。

カテゴリで考えるとメイクアップ領域（人に会うための化粧品）には影響あると思います。

反面、家で過ごす時間が増えて、結果的に自分を見つめなおす機会が増えて、基本的なセルフケア領域は伸びていくのではないでしょうか。

私自信、仕事も含めて「今は日ごろ見落としていたものを見なおす機会、自分を磨く機会」と捉えて、セルフケアの消費は減っていません！

もうちょっとここはちゃんとリサーチしたいですね。＞＜

ようやくチームビルディング・受け入れ態勢が整ってきたところで、これから日本ブランドさんへの呼びかけを強めていきます！

テクノロジーの力を使えば、国境もコロナも超えてマーケットを広げることが可能です。:)

我々が取り組むことは変わらず「アメリカ現地の人がより広い美への選択肢を持つお手伝いをすること」です。

世界に向けて展開したい日本企業さま、ぜひ一緒にチャレンジしていきましょう！

とんでもないです！！

こちらこそありがとうございました！